售樓處買房怎麼砍價

　　1、找準目標：不是所有的房子都可以砍價的，比如一些特別搶手的房子，開發商不愁沒人買，就算你是全款，開發商也不一定會讓利給你。一般來說，期房和尾房都很容易被砍價的，因為現房、熱銷樓盤、規模大的樓盤，議價的空間都比較小。從期房到現房，房價漲幅一般在10%左右，因此你可以在此範圍內跟開發商議價，而尾房通常能砍1%到3%，也有極少數能砍5%的。

　　2、找準時機：買房要看時機，相信這點大家都很清楚，所謂的購房時機其實就是指購房者要抓住在房產市場出於買方市場的時機買房，當房地產市場不景氣時，房屋的空置率就會很高。在這個時候，開發商就會想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業主。所以砍價的成功率自然就會比較高，結果自然也會比較令人滿意。

　　3、貨比三家：買房砍價時，可以告訴售樓員自己看中了其他房子並且已經付完定金，但由於更喜歡這個房子，是否能再便宜點以補償已經付出但是不能退還的定金。或者，告訴售樓員自己準備一次性付清，但是由於一時拿不出錢，要求更加優惠的價格，看看優惠的底線在哪裡。也可以說自己很滿意，但是家人不同意，如果房價再低點就可以解決問題了。

　　4、抓住弱點：如果你想“砍價”的話，那麼即使是在售樓處喜歡上某個樓盤了，或者是喜歡上某個戶型了，也不要喜形於色。此時，你一定要在置業顧問面前挑剔該樓盤的毛病，表現出一種“可買可不買”的拖延態度，並且明確指出該樓盤的缺點，比如交通不便利或生活配套不齊全等。

　　5、組團購房：團購的方式在房屋買賣交易中也很常見，一般越多人買房，銷售員就會越高興。所以說我們可以找幾個正好也需要買房的人一起組團去買房，也可以去報一個團購買房的活動，這樣組團買到的房子會比市場上的更加便宜。

　　6、找老業主介紹：想要砍價打折可以請老業主幫忙介紹，這也算是一個好辦法。如果找老業主介紹，自己和老業主都會享受優惠，所以老業主一般都是非常樂意幫忙的。現在有很多樓盤都有推出老業主介紹額外折扣、並免買家跟介紹人一定年限物業管理費、贈送其他形式大禮包等優惠活動。

　　7、一次性付款：買房選擇一次性付款，折扣空間一般控制在存貸款利率差內。通常可以從銷售人員那裡得到百分之二到百分之五左右的房價款優惠。對於現金十分充裕的購房者來說，一次性付款對於其並無太大影響。

　　1、多聽，多看，多提問。在售樓現場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹並馬上進行洽談。

　　2、多看模型、樣板房、說明書，充分了解產品。等到洽談時要多提問，可以事先準備提問內容。售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不捨，不要輕易放過。

　　3、敢於說不。優秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對購房者都不是很有利，因此購房者要學會說“不”。

　　4、不要怕欠人情。有時購房者會因銷售人員不知疲倦的熱情服務而覺得欠了對方的人情，從而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠是上帝。

　　1、不要貪便宜

　　有些五十年產權用地建設的小型多功能公寓,看起來很便宜,但這類公寓因為買的人多了，單價也比住宅單價高。還有些早期出讓地塊上現在開發的樓，這類樓盤如果歸屬於一個較大較有實力的開發商,其背景具備囤地可能,則可以大膽買入,但有些小開發商的專案,是因為多次輾轉才獲得現在上市銷售機會,便宜的背後是諸多的資金轉入轉出，不買也罷。

　　2、不要以地價判斷地段

　　判斷買房的地段應該是結合自身需求買的，如果你是自己買房住，考慮的是交通條件和生活設施配備，對自己工作和生活方便就行了。

　　3、遠離噱頭而不實用的商務區

　　很多城市越來越發達，社會資源越來越好，不一定商務區的房子就是好的。商務區包括金融商務區，與買房關係不大,相反開發商卻把這些當做看似很好的因素計入了房價，所以買房要遠離一些噱頭而不實用的功能區更好一點。

　　4、最好不要盲目排隊買房

　　很多人排隊選房，開發商看到商機把房價越抬越高。如果人們對地段、配套、銷售中的一些做法、對開發商釋放的便宜房，有深刻認識，就不會被坑被騙了。

　　5、不要相信廣告語與口頭承諾籤合同

　　現在很多廣告宣傳的內容與實際買入交付時的標準會有很大誤差。所以，不要相信銷售人員的口頭承諾，合同的附件每一項心裡都有底，不然很容易被售樓小姐坑的。

　　6、謹慎認識贈送的附加值

　　為了消除消費者對公攤過大的顧慮,開發商可能免公攤銷售，為了消除人們對電梯維護費的顧慮，開發商可能為了促銷免除幾年的電梯維護費用，為了消除人們對物業過高收費的顧慮，也可能贈送幾年的物業管理費，這些都是短期行為的刺激銷售政策，沒有什麼重大意義。

　　比如買屋送裝修,買房送傢俱,送電器等，事實上銷售前計價稍微提升一點,就足以將這些支出打進房價,因此買房不要追求面子工程,即追求額外優惠,或者將這些贈送附加部分進行剝離,單純就房價與相關房型進行價效比的對比。