商務談判程式是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，透過溝通、協商、妥協、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。
在社會主義市場經濟條件下，商務談判活動應遵循以下原則：
1、雙贏原則；
2、平等原則；
3、合法原則；
4、時效性原則；
5、最低目標原則。
商務談判是指人們為了協調彼此之間的商務關係，滿足各自的商務需求，透過協商對話以爭取達成某項商務交易的行為和過程。
把握商務談判可以從以下方面入手：
1、商務談判的基本要素：商務談判的主體、客體、目標。
2、商務談判的特徵：談判物件的廣泛性和不確定性、談判雙方的衝突性和合作性、談判的多變性和隨機性、談判的公平性和不平等性。
3、商務談判的型別：國內談判與國際談判、商品貿易談判與非商品貿易談判、一對一談判與小組談判與大型談判、主座談判與客座談判與主客座輪流
商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和手段。商務談判是在商品經濟條件下產生和發展起來的，它已經成為現代社會經濟生活必不可少的組成部分。可以說，沒有商務談判，經濟活動便無法進行，小到生活中的討價還價，大到企業法人之間的合作、國家與國家之間的經濟技術交流，都離不開商務談判
試探摸底法:沒有調查就沒有發言權，在商務談判中，首先要摸清對方的意圖、底牌或大概底線在談判中才能有的放矢，古語有云：知彼知己百戰百勝
價值引導法:試探摸底之後，可以透過一些共同的利益點或共同的價值觀逐漸引導談判向好的方面發展。
細節處理法:在具體細節上，必須非常熟悉業務，比如一些資料或報價必須準備 ...
1、取悅客戶
取悅客戶聽起來很簡單，很多信貸員都說，這不就是說好話討好客戶嗎？但其實並不然，取悅客戶不是讓你降低身份去討好客戶，拍客戶馬屁，而是像朋友一樣給予客戶合理的建議。用你的真誠去打動客戶，只有客戶喜歡你了，才願意為你爭取利益。
而在商務談判中取悅客戶這不僅關乎禮貌，還涉及到如何應對談判中難 ...
空瓶心態。無論我們有多大的成就，請別在每一次的溝通中都高高在上，因為誰也不希望就算自己真不如別人，而總是看或者聽別人指手畫腳的和自己談話。三人行，必有我師焉。降下姿態，以空瓶的想法要求自己，也許你是這個領域的專家，但別人也未必不會有你並不清楚的理解和經驗，虛心，可以讓您的溝通更有效。
溝通從心開始。前 ...
德國人是名副其實的高效率，不喜歡談判合作中拖拖拉拉的方式，並且需要極為負責和高效的工作態度。在與你談判的時候，他們已經做了提前的準備，充分了解你司的資信及管理情況，所以與德國人談判時要注意謹慎和穩重，做事幹淨利落。
法國人大都重視個人的能力，團隊意識不強，很少集體決策一件事情，喜歡在生意談判中與你建議 ...
1、需要對市場或是對行業有一定的瞭解。
2、細心調查，多獲得一些談判企業的行業資訊。
3、清楚瞭解對方的需求及痛點所在。
4、平時可多注意觀察以及比較。
5、要有足夠的談判資本，促進雙方共贏。
6、除了清楚對方的需求和自己的要求以外，還要能提出一個好的方案。
7、需拿出其他足夠可以 ...
商務談判前的準備：
1、收集資訊、提供資料、參與擬訂談判計劃和設計談判方案。在談判前儘可能充分了解己方尤其是對方的實力，目標意圖和雙方退讓的幅度，是必不可少的準備工作。
2、擬定談判方案。企業秘書要協助上司擬定談判方案，並做預演，以保證談判有條不紊地進行。一是確定談判班子；二是確定談判時間；三是確 ...
1、在商務談判前要做好充足的準備工作，不僅要策劃好自己的方案，也要了解對方的情況
2、要善於把控談判時的氣氛，不要讓氣氛過於的壓抑，也要根據實際情況及時的調整適宜的氛圍
3、給人留下的第一印象幾乎會成為這場談判的決定性因素，因為第一印象是很難改變的
4、談判雙方可以針對不對的想法提出各自的意見 ...