傾聽：一個談判高手通常提出很尖銳的問題，耐心的傾聽對方的意見。充分的準備：要取得商業談判的成功，必須在事前儘可能多地蒐集相關資訊。事先做好功課是必不可少的。高目標：有高目標的商人做得更出色。期望的越多，得到的越多。耐心：管理專家認為，誰能靈活安排時間誰就有優勢，如果談判時對方趕時間，耐心能對他們造成巨大的影響。滿意：如果在談判中對方感到很滿意，已經成功了一半，滿意意味著對方的基本要求已經達到了。讓對方先開口：找出談判方渴望達到的目的是否低的最好方法就是勸誘他們先開口。第一次出價：不接受第一次出價，如果接受，對方會再壓價格，先還價再作決定。讓步：在商業談判中，不要單方面讓步，如果放棄了一些東西，必須相應地再從對方那裡得到一些東西。如果不這樣做的話，對方會索要更多。離開：如果一個交易不是按照計劃中的方向進行，該準備離開，永遠不要在沒有選擇餘地的情況下談判。
1、申明價值。此階段為談判的初級階段，談判雙方彼此應充分溝通各自的利益需要，申明能夠滿足對方需要的方法與優勢所在。此階段的關鍵步驟是弄清對方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向對方提出問題，探詢對方的實際需要；與此同時也要根據情況申明方的利益所在。因為你越瞭解對方的真正實際需求，越能夠知道如何才能滿足對方的需求；同時對方知道了你的利益所在，才能滿足你的需求。
2、創造價值。此階段為談判的中級階段，雙方彼此溝通，往往申明瞭各自的利益所在，瞭解了對方的實際需要。
要進行商務談判組織準備的原因如下：
1、知己知彼，關於專案本身，將歷史背景等情況一定要摸透，關於對手誰參與談判、背景如何等。只有做好充分準備，我們才能胸有成竹地獨自或陪同上司坐在談判桌前，與對方就共同感興趣的事情討價還價；
2、自己的底線，一定要內部統一，為了限制對方的無節制的壓價，爭取談判的的主動權，保證我方基本目標的實現；
3、談判的策略需要，在談判前儘可能充分了解己方尤其是對方的實力，目標意圖和雙方退讓的幅度，是必不可少的準備工作；
4、應急預案，總要留個退路。把最壞的情況考慮到。
試探摸底法:沒有調查就沒有發言權，在商務談判中，首先要摸清對方的意圖、底牌或大概底線在談判中才能有的放矢，古語有云：知彼知己百戰百勝
價值引導法:試探摸底之後，可以透過一些共同的利益點或共同的價值觀逐漸引導談判向好的方面發展。
細節處理法:在具體細節上，必須非常熟悉業務，比如一些資料或報價必須準備 ...
1、取悅客戶
取悅客戶聽起來很簡單，很多信貸員都說，這不就是說好話討好客戶嗎？但其實並不然，取悅客戶不是讓你降低身份去討好客戶，拍客戶馬屁，而是像朋友一樣給予客戶合理的建議。用你的真誠去打動客戶，只有客戶喜歡你了，才願意為你爭取利益。
而在商務談判中取悅客戶這不僅關乎禮貌，還涉及到如何應對談判中難 ...
空瓶心態。無論我們有多大的成就，請別在每一次的溝通中都高高在上，因為誰也不希望就算自己真不如別人，而總是看或者聽別人指手畫腳的和自己談話。三人行，必有我師焉。降下姿態，以空瓶的想法要求自己，也許你是這個領域的專家，但別人也未必不會有你並不清楚的理解和經驗，虛心，可以讓您的溝通更有效。
溝通從心開始。前 ...
德國人是名副其實的高效率，不喜歡談判合作中拖拖拉拉的方式，並且需要極為負責和高效的工作態度。在與你談判的時候，他們已經做了提前的準備，充分了解你司的資信及管理情況，所以與德國人談判時要注意謹慎和穩重，做事幹淨利落。
法國人大都重視個人的能力，團隊意識不強，很少集體決策一件事情，喜歡在生意談判中與你建議 ...
1、需要對市場或是對行業有一定的瞭解。
2、細心調查，多獲得一些談判企業的行業資訊。
3、清楚瞭解對方的需求及痛點所在。
4、平時可多注意觀察以及比較。
5、要有足夠的談判資本，促進雙方共贏。
6、除了清楚對方的需求和自己的要求以外，還要能提出一個好的方案。
7、需拿出其他足夠可以 ...
商務談判前的準備：
1、收集資訊、提供資料、參與擬訂談判計劃和設計談判方案。在談判前儘可能充分了解己方尤其是對方的實力，目標意圖和雙方退讓的幅度，是必不可少的準備工作。
2、擬定談判方案。企業秘書要協助上司擬定談判方案，並做預演，以保證談判有條不紊地進行。一是確定談判班子；二是確定談判時間；三是確 ...
1、在商務談判前要做好充足的準備工作，不僅要策劃好自己的方案，也要了解對方的情況
2、要善於把控談判時的氣氛，不要讓氣氛過於的壓抑，也要根據實際情況及時的調整適宜的氛圍
3、給人留下的第一印象幾乎會成為這場談判的決定性因素，因為第一印象是很難改變的
4、談判雙方可以針對不對的想法提出各自的意見 ...