巴拉圭商務習俗

　　巴拉圭共和國（The Republic of Paraguay），簡稱巴拉圭。位於南美洲的中部，面積40.6萬平方公里。人口為378.8萬，其中印第安人和印歐混種人佔95%。天主教為國教。89%的居民信奉天主教。在巴拉圭每個城市和鄉村能見到位於中心廣場的西班牙式的古老的小教堂。首都亞松森（Asuncion)，是全國唯一的大城市。巴拉圭因其境內的巴拉圭河而得名。每年洪水期，巴拉圭河面浮滿花草，千姿百態，好象是被奇花異裝飾起來似的。

　　巴拉圭河承擔著繁重的進出口物資運輸任務，被人們稱為“國家的大動脈”。羅巴教廷在首都亞松森設有大使館。西班牙語為國語，通用瓜拉尼語。

　　巴拉圭1811年5月獨立，現政府為總統制，憲法於1967年生效。總統民選，任期5年，可連選連任。國會分參、眾兩院，議員民選。內閣由總統任命。

　　在巴拉圭的印第安人中，男孩子到14歲就要舉行種儀式。部落酋長刺破男孩的下唇，其餘的男人便向“圖帕”神祈禱，連續3天，只能夠吃玉米粥。從此以後，他就有了與成年人同等的權利。女孩子在年滿13歲也要經受一定的考驗。人們把她關在屋內，用一屏障隔開，接連3個星期，女孩子只能吃少量的食物，不能講話，不能笑，眼睛看著地面。然後，女孩就有了同成年婦女一樣的權利。

　　巴拉圭人打招呼時常說：“姆秋.古斯都”,西班牙語的意是“非常高興見到你”。巴拉圭的商務禮俗，隨時宜穿著保守式樣西裝。拜會政府機關必須預先約會，最好用英文、葡萄牙文對照的名片，當地可印，2天可取。售銷說明書應有西班牙文對照。商務活動見面及告別時，一定要握手。當地朋友見面打招呼時，男的常擁抱，女的吻雙頰。無論男女好朋友一起走時長挽著胳膊。商務活動時，按規矩，女性向男性伸手的時候，男性必須跟他握手。男性絕不可先伸手跟女性握手。

　　和許多國際上較小的市場一樣，巴拉圭當地進口商往往經手很多不同的商品，以致經營方面效率較低，很難在當地找到好的代理商。許多商人每天回家吃午飯，然後午睡2-3小時。商業界招待客人大多在夜間，於酒樓、大飯店內舉行。應邀到巴拉圭人家中做客時，進屋前應先做一個正式簡短的講話，然後問主人是否可以進屋。

　　巴拉圭商人一般較好客，但商業決策甚遲緩，因為凡事均得由“老大”決定。銷售態度宜低。巴拉圭人對於其與巴西、阿根廷合建的舉世聞名的大水壩（Itaipu and Yacireta)，極感驕傲，談話時可讚揚一番。適合談的內容有家庭、體育、時事以及天氣。注意，少談或最好不談國內政治。

　　到巴拉圭從事商務活動，3-11月最宜往訪。2-3月間的嘉年華會5天，全國停工，聖誕節及復活節前後一週亦不宜。12月至次年2月為休假期。除在大旅館外，只宜飲瓶裝水。

　　海關免稅香菸200支，或雪茄50支，或菸草1磅。酒1瓶。本國貨幣瓜拉尼Guarani 及外國貨幣進出不限制數額，入境時須先申報，出境時可攜出。

　　計程車小費10%，行李每件50瓜拉尼，旅店、夜總會10%，其他服務每次可付25瓜拉尼。

　　當地商界習俗與歐洲習俗相近。

　　同行一律以職銜和姓氏相稱，名字僅用於私交之間。夫人都稱作senora（太太），至於年輕婦女，或不知已婚與否，一律稱senorita（小姐）。

　　公務宜穿保守樣的西裝。公私拜會須先預約。當你事先以電話約會時，對方會說請待通知見面時間，但音訊全無的情況也時常發生。即使主人遲到了，客人也應準時赴約。

　　交談時，如果你會講西班牙文，那就再好不過了。要避免談論政治與宗教問題。切忌讚美智利，因為兩國從1880年開始，就不斷有邊界糾紛。英文加西班牙文對名片很有用，當地可印，兩天取貨。商品說明也得有西班牙文對照才行。

　　在玻利維亞經商，必須把姿態放低，別企圖向對方施加壓力。

　　和陌生人第一次見面時習慣握手,熟人和朋友相見則常是口頭問候。商業訪問，見面、告別分手時一定要握手。

　　公事交往，一般在餐館裡招待客人吃午飯或晚飯。主人的夫人一般不參加這種宴會。客人在吃飯時要把自己盤內的食物吃光，所以夾菜時不要夾得太多。

　　在玻利維亞，車門要輕輕地關，否則令人反感，尤其計程車更甚。

　　每年的4-5月以及9-10月最宜往訪。假期不宜洽談商務。聖誕節、復活節前後兩週不宜往訪。3月嘉年華會5天。

　　當地計程車都是幾個人合乘的，也可一次付4人的車資包租計程車。

　　在殖民地時期，巴拉圭人就有鬥牛和觀賞鬥牛的風俗，但巴拉圭式的鬥牛不同於傳統的西班牙鬥牛。巴拉圭式鬥牛更注重的是娛樂性，參加者除職業鬥牛士外，還有幾位裝束奇特的小丑助興。鬥牛前要先把牛角鋸下，並圍著牛載歌載舞。巴拉圭另一個風俗習慣是婦女吸菸盛行。到處可見年齡職業各異的婦女叼雪茄煙。 巴拉圭人在接待朋友時，都要沏一壺濃香的馬黛茶。馬黛茶是一種常青灌木的葉子，採摘下來經晾曬而成，沏在一種圓形或葫蘆形的壺裡，再用細管吸來喝；客人喝得越起勁，主人也就越高興。 和巴拉圭人交談時應避開政治。按規定，女性向男性伸手的時候，男性必須跟她握手。男性絕不可先伸手跟女性握手。電影院和劇場內不準吸菸。 （1）巴拉圭人打招呼時常說：“姆秋·古都斯”，西斑牙語的意思是“非常高興見到你”。巴拉圭的商務禮儀，隨時宜穿著保守式樣西裝。拜會政府機關必須預先約會，最好使用有英文、西班牙文對照的名片。見面及告別時，一定要握手。當地朋友見面打招呼時，男的常擁抱，女的吻雙頰。好朋友無論男女，一起走時常挽著胳膊。（2）應邀到巴拉圭人家中做客時，進屋前應做一個正式簡短的講話，然後問主人是否可以進屋。（3）巴拉圭人對於本國的水電工程非常自豪，對他們這些水壩的規模和價值作讚美性的評論會深受歡迎。（4）要給餐廳侍者、戲院引座員、旅館服務員小費，其金額為正帳的5～10％。