張鳴：不給人機遇的社會很危險

　　 所謂的機遇，就是機會被你遇到了。有的時候，機遇有點像不可知的命運，能碰到什麼，你根本無從知曉。就像電影《阿甘正傳》上說的那樣，一盒巧克力，誰知道能碰上什麼味道的。大千世界，什麼人都有，什麼事都可能發生，你在折騰的時候，什麼事，什麼天氣，什麼時間碰上什麼人，那個你需要的人，是什麼脾氣，那天他（或者她）又趕巧碰上了什麼，心情好與壞，誰能知道呢？一點看起來小的不能再小的意外，也許就會改變了很多事情，讓原來預想的事情，變得面目皆非。很多時候，機遇似乎已經來了，但一個小小的變故，它就又溜走了。

　　人在世界上打拼奮鬥，都希望碰到機會，抓住機會。但機會來了，抓不住的情況，所在多有。都說，機會屬於準備好的人，但準備好的時候，機會往往不來，來的時候，又多半沒有準備好。時刻準備著，說說容易，做起來其實挺難的。

　　更要命的是，在這個世界上，機會不是對每個人都平等的。即使在發達國家，家境好的人，遇到可以給人帶來機遇的人的機會就多，反之，這樣的機會就少。同理，家境好的家庭，孩子受教育的機會也多，東方不兩西方亮，因此，有機會的機率也高。人聰明，或者具有某個方面天賦的孩子，有時也會被人多關注一點，機會也可能多。甚至，有的時候，長的漂亮的女孩，被人關注的機會也可能多，自然樂意給她機會的人也多。一個沒有家庭優勢，長相優勢、且智力平平的人，若要成功，大概得比別人要多付一些辛苦。

　　任何一個社會，都不可能做到機會面前人人平等，能做到大體上起點的平等，已經不錯了。入學的考試，一個錄取尺度，工作招聘，一個尺度，不走後門，總之，沒有明顯的特權，也就可以了。反過來，一個不好的社會，卻處處能碰上不公平，特權無所不在。進入社會謀生的孩子們，要想有個好的單位，好的工作，只能拼爹。爹有本事，就一路綠燈，機會之門都為你開啟，反過來，就一路紅燈，處處碰壁。

　　在恢復高考之初，一個農村的孩子，考上了好大學，就一定會改變命運。但是，今天農村的孩子，已經很難考上名牌大學了。公務員和國企的職務，在理論上並沒有對弱勢群體完全關上大門，但也大概只留了很窄很窄的一個小縫，能從這個縫隙中鑽進去的人，不是天才，也是超級幸運兒。相反，我們看到的，更多的是蘿蔔招聘，官二代的變相接班。在同等條件下，出身平民的孩子，即使考的好，機會也不會落到他們頭上。

　　機會，被越來越多地人為操控了，體制，把某些機會固定給了某些人。機會之門，只對社會上的某一部分的人開啟。其實，人有貧富差距，有智愚的分別，也會有等級的差別，但只要上升的渠道是敞開的，問題就不大。哪怕等級再懸殊，待遇再不同，大概也不會引發社會動盪，相反，只能激勵人們奮發向上。但是，如果階層固化，富人之子恆為富人，官員之子恆為官員，在下面的人，即使付出幾倍的努力，都無濟於事，體制，無論如何，都不給人機會，那麼，這個社會，也就危險了。

　　如何給人留下難忘的第一印象

　　試著回想一個人的第一印象(你的親朋、好友)，你不一定記得他說過什麼，但一定在腦子裡有一幅影象。

　　第一印象是如何構成的？(想象一個三角形)

　　基礎50%--外表：你的外貌、著裝、精力、行動方式

　　中間30%--聲音：你的音質、音調、語速

　　頂部20%--說的內容 – 其實已經不太重要了

　　如何留下難忘的第一印象？

　　技巧1：你好，老朋友。(非語言技巧)

　　要點：在看到陌生人的那一刻，把他想象為一個老朋友，多年沒有見過，這些年來一直想聯絡卻聯絡不上，突然重逢了。

　　注意：只要內心想象即可，無需親密行動。

　　效果：你的笑容、握手、聲音、眼神、肢體都會更加的自然、真誠、自信、友好。

　　技巧2：迴音(語言技巧)

　　要點：一個東西，可以有多種表達方法。交流時注意聽對方的用詞，然後用對方用的詞。

　　例：

　　如果一個媽媽說到“新生命”，即使你不常用這個詞，你應當用“新生命”，而不是用嬰兒、小孩、寶寶之類，這樣別人才會當你是一家人。

　　對律師說“職業”，對工人可能是說“工作”或是“活”，雖然都是一個意思。

　　效果：為什麼人小的時候容易交朋友？背景、思維、興趣、年齡、行業、收入水平的不同，都會使語言不同。如果用同樣的語言就可以拉近人與人之間的距離。

　　張鳴

　　只要是寫書的人，當然都想讓人看自己的書，即便是學術著作，如果能賣好，作者沒有不高興的道理。不過，不打算讓人看自己書的也有，某些領導，弄兩本自己署名 的著作，裝點一下門面，也就成了“學者型”幹部了。還有些學者，找些文字拼成若干著作，只印兩本，一本上報，一本自家留著，專為評職稱用。其實這樣的人， 多少還有幾分羞恥感，有點自知自明，知道自己弄出來的是什麼貨色，不好意思去丟人現眼。但是，林子大了什麼鳥都有，裝門面的書，評職稱的書，也有人能設法 賣出去，真不知道是誰的錢這麼好賺。

　　明明就是憑職稱的所謂著作，買書號出的，這種書超爛，出版社連上市都懶得費事，職稱評上了，學者居然想把書賣出去。於是就著書來開課，上課的學生，不買這本 書（專項指定參考書），考試就不能及格，從老師手裡賣書還不能打折，也不許買老生的舊書。一學期一學期地這樣賣下來，時間雖說長點，但總可以把書號錢收回 來。當然，如果該學者有點來頭，能到處走穴辦班講課，賣書就無需這樣勞神，找個大點的國企，老總一句話，成百上千冊的書就銷掉了。至於領導的書，如果他真 的想賣的話，當然更容易，有那麼點意思，下面的人就給你辦了，想賣多少都沒有問題，本系統內就可以消化。生平所見最好賣的書，是稅務和黨建類的讀物，只要 是專門出版社出的，攤下去，有一本賣一本。有時買家單位甚至連書都不要，說是別發貨了，發來了我們還麻煩，你把發票收據準備好，我們給你打錢就是。依權賣 書，書肯定能賣出去，權大大賣，權小小賣。

　　這樣的書賣出去了，但不能保證別人會看。除非強逼著人家考試，而且專考你書上的內容。這樣就太過分，即使開課的學者，一般也不會如此霸道，只要學生買了他的書，參考不參考的，他也就不在意了，到時候閉著眼睛給分就是。

　　依權賣書，古人也幹過。據清人記載，至少有兩個清朝的官員，也利用手中的權力強銷自己的著作。一個是祁寯藻，一個是徐松。後者名氣不大，但前者十分有名，官 拜一品，位極人臣。當日太平軍興起，清朝上下束手無策，到處傳敗績，只有湘軍還能打幾個勝仗。咸豐皇帝一高興，就要賞給曾國藩湖北巡撫的實職。祁寯（讀音 同俊）藻在旁陰陰地說，曾國藩不過一在籍侍郎，猶匹夫也，一匹夫振臂一呼，應者雲集，恐非朝廷之福。結果，活生生把咸豐說得轉意了。使得湘軍的發展，受限 制了好些年，當然，太平軍被打平，也就晚了好些年。此公在北方，由於官做的足夠大，即使在民間，也很有名聲，鬧義和團的時候，有的地方的壇口，還有供他神 像的。

　　不過，像祁寯藻出這樣餿主意的人，為自己弄錢，可一點不含糊。在江蘇學者任上，讓諸生，也就是眾秀才買自己的書。秀才買，渴望做秀才的童生們，就更踴躍地 買。一省的學政，不僅管著秀才，而且還負責主持童生的進學考試（院試），通過了學政這一關，才能做進學回家做秀才。無獨有偶，徐松做湖南學政，也比著來， 讓秀才們買自己的著作。只是，江蘇地方富裕，人乖巧，買幾本學政大人的書，沒什麼大不了，買就是。可是湖南人人稱騾子，倔人多。學政賣書的事，被反映上 去，都老爺（御史）一紙彈章，徐松的烏紗帽就丟了。其實，徐松還真是個不錯的學者，所著邊疆史地的著作，是分量的，儘管賣的有點強人所難，但買來之後，還 是可以看看。而祁?藻的書，無非高頭講章，讀不讀都沒有什麼大意思。

　　寫書是個雅事，但寫了之後，強人去買，就變成惡事醜事了。說起來，這樣賣書掙的錢，比起從其他名目弄錢，還是小數目，但無論古今，只要有人這樣做，還是覺得噁心，為什麼呢？有辱斯文。其實，清朝兩個依仗權力賣自己書的人，似乎都不是貪官。祁?藻的家我去看過，不過是一片比尋常百姓家稍好一點的平房。祁?藻 自己說過，他們家鄉山西壽陽就是有經商的習慣，新婦入門，給十斤棉花，讓你自己織布去賣，輾轉生利，以後再就不給你買衣服了，全憑自己。婦人織布賣，作為 爺們，寫書當然也得賣，不賣，不是白寫了嗎？不過，在那個時代，做依權賣書的買賣，風險還是挺大的。祁寯藻命好，如果當初被人揭發，也許後來就做不了那麼 大的官了。