1、投其所好，多誇獎顧客，在顧客猶豫不決時，引導她做出決定。我們要有一口善於交流的口才，對於客戶的話，我們要有禮貌，這些是必須的要做到的，還有就是多去學習鞋子導購員銷售技巧和話術，才能在眾多的銷售員裡面脫穎而出。?
2、要學會主動詢問。當顧客在櫃檯前停留時，當顧客手摸商品或與其他顧客商量議論商品時，當顧客自己來到櫃檯前。都是營業員向顧客詢問的好時機。語言一定要文明、禮貌、誠懇、親切,用恰當地稱呼說好第一句話.如:小姐、先生、您需要什麼?婉轉的用語言,變為主動。
3、得熟悉自己的產品，知道自己賣的是哪些鞋子，尺碼都是多少，這是最基本的。你只有瞭解了這些，才能在回答顧客的問題的時候從善如流，從而初步接觸到作為一個鞋子導購員應具備的銷售技巧和話術。
4、和顧客打招呼也是一種鞋子導購員銷售技巧。這個招呼要打得自然，讓顧客感覺親切自然，才能更好地將銷售進行下去。 鞋子銷售技巧和話術之瞭解潛在的顧客資訊。對顧客的年齡、性別、職業等特點來靈活地決定問話的內容。
1、在賣鞋子的時候，一定要學會推薦給顧客一些我們個人覺得適合顧客穿的鞋子，這個是很重要的，因為我們一直等著顧客自己慢慢挑選的話，那是很慢的，而且有些顧客由於未發現她想要的鞋子，甚至會由於時間上的原因而選擇離開。
2、在賣鞋子的時候儘可能的要給顧客一個比較狀態，顧客要是覺得有想買一種款式的話，我們是可以拿出類似的款式給顧客選擇，這樣是可以讓顧客更加有選擇性，買的機率也就會提高。
3、需要在賣鞋子的時候，儘可能的讓我們的顧客去試穿，因為她們雖然一直在看，但不試穿就不會知道是否適合自己穿，在試穿的過程中，可以提高顧客買的機率，這個我們是需要知道的。
4、在賣鞋子的時候，還需要進行搭配式推薦，這樣也是可以提高銷售出去的機率的，尤其是鞋子配運動裝，我們完全可以讓顧客試一下運動裝的，一旦顧客覺得滿意的話，那麼我們的鞋子和運動裝就可以都銷售出去了。
5、在賣鞋子的時候還需要將一些比較時尚的流行款式的鞋子放在顯眼處，這樣是可以更好的吸引到顧客，我們可以告訴顧客這是今年最流行的，銷量也是最高的，這樣是可以讓顧客更願意去買的。
一、基本原則：
1、說話要有邏輯，思維混亂，語無倫次，必導致顧客無從適應；
2、抓住顧客的要點，以引起顧客的興趣；
3、不誇大其次，城市客觀；
4、避免對顧客沒有禮貌的行為；
5、不使用髒話；
6、不過分貶低同類商品。
二、善於使用讚美的語言：
1、努力發現優點；
2、讚美事實；
3、使用自然不誇張的語言；
4、把握讚美的時機。
三、注意:
1、不斷推進;
2、避免命令，多用請求；
3、少用否定，多肯定；
4、語言生動，委婉。